望泉凈水器：終端銷售必須解決的三大問題
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1、對(duì)水的認(rèn)知問題：
人們鑒別水質(zhì)的好壞基本上從三個(gè)方面來(lái)鑒別：一是視覺，通常是看水是否渾濁、有沒有漂浮物和沉淀物。二是嗅覺，有沒有異味。三是體驗(yàn)，從使用上體驗(yàn)。如果這三方面沒有問題就會(huì)認(rèn)為水質(zhì)很好，不會(huì)認(rèn)為自家的飲用水有問題，就不會(huì)想著去改善，不會(huì)產(chǎn)生對(duì)凈水產(chǎn)品的需求。主觀上沒有購(gòu)買凈水產(chǎn)品的意識(shí)，也認(rèn)為它不是生活必需品。這是影響凈水機(jī)銷售的首要問題。
已經(jīng)凈化的水與沒有凈化的水的差別也很難鑒別出來(lái)，好處更無(wú)法短時(shí)間能鑒別出來(lái)。所以這也增加了認(rèn)知的難度。尤其是在水質(zhì)比較好的區(qū)域。沒有很好的比較就不能很好的鑒別，不能提供直接的鑒別，凈水機(jī)的價(jià)值就得不到高度的認(rèn)同，不認(rèn)同就增加推廣的難度！
2、對(duì)飲水與健康的認(rèn)知問題：
我們的飲用水存在哪些問題？自來(lái)水是否真的安全？自來(lái)水存在的安全隱患有哪些？水燒開了是否就真的安全了？不安全的水對(duì)我們的健康到底會(huì)帶來(lái)哪些危害？很多人并不知道飲用水存在什么問題，也就不知道喝什么樣的水才能保障健康，不知道不潔水對(duì)健康有哪些危害，更不知道喝凈水的重要價(jià)值。不解決人們對(duì)飲水與健康關(guān)系的認(rèn)知缺失問題就無(wú)法促使人們重視飲用水與健康的密切關(guān)系，無(wú)法激發(fā)人們對(duì)健康水的需求，無(wú)法讓人們產(chǎn)生解決問題的想法和行動(dòng)，這是凈水機(jī)推廣的第二大問題。
3、傳播障礙問題：
凈水機(jī)通常安裝在廚房，大都安裝在櫥柜里，比較隱蔽。即使很多家庭購(gòu)買、安裝了，也很難起到宣傳、示范、帶動(dòng)作用，不同于電視機(jī)、冰箱、太陽(yáng)能熱水器等產(chǎn)品，都放在醒目的位置，容易引起人們注意，產(chǎn)生良好的宣傳示范效應(yīng)，傳播便捷、迅速。凈水機(jī)卻如深藏閨中的美女，縱然傾國(guó)傾城又有何人知？物質(zhì)生活極度豐富的今天早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，再好的產(chǎn)品處在這種狀況下，其傳播、推廣都會(huì)受到極大限制。如何讓凈水機(jī)進(jìn)入人們的視線，如何讓凈水機(jī)有更高的曝光率，如何讓安裝凈水機(jī)的家庭能夠從被動(dòng)的影響別人到主動(dòng)的影響身邊的人，讓越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)、接觸、了解、認(rèn)同、購(gòu)買，這就是我們?cè)阡N售中必須解決的問題。這個(gè)問題能夠得到很好的解決，凈水機(jī)的傳播就快了，影響力就大了，滲透力就強(qiáng)了，就能帶動(dòng)更多的人購(gòu)買了，市場(chǎng)需求就激發(fā)了，市場(chǎng)也就活躍了。
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